8月,经典国货片仔癀化妆品开启旗下凝时素颜紧致系列产品携手人气女星郑合惠子开放「深夜时堂」。聚焦“时间”问题,讲述了三位面临初老问题的女性,在一间虚拟的「深夜时堂」中解答时光难题的故事。与此同时,也将该系列明星产品——凝时素颜紧致精华“三效抗初老,肌肤紧润弹”的卖点融入故事之中,潜移默化地让消费者get到了“肌肤小弹簧”的独特魅力。

    本次片仔癀化妆品围绕「深夜时堂」在线上线下展开了立体式整合传播,「深夜时堂」收获微博话题13.9亿曝光量,视频播放量达622万次;与此同时,视频也在B站火热传播,携手一众up主种草推荐,成功对接Z世代消费者。

    锁定“三效”关键词,迎合抗初老护肤需求

    纵观当下国内的护肤品市场上,“抗初老”这一功能类别的护肤品已经在当下的“90后”“00后”的年轻人群中已十分盛行。与此同时,年轻消费群体在琳琅满目的产品当中,也更偏向用简短的标签化印象认识并选择符合自身需求期待的产品。

因此,片仔癀化妆品根据自家老爆款—“肌肤小弹簧”凝时素颜紧致精华具备的“紧、润、弹”功效,提炼出差异化关键词—“三效”,以此树立了产品的全新功能标签,喊出了“三效抗初老,肌肤紧润弹”的产品主张,用更符合潮流的方式同年轻群体打了声响亮的招呼。

    「深夜时堂」温情营业:“小弹簧”抓住女性情感与消费痛点

    在「深夜时堂」视频中,品牌选择了郑合惠子这一新生代消费者更熟悉的面孔作为凝时系列代言人,为她量身打造了分饰四角的演绎方式,上演了一出温情治愈的故事短片。视频不仅收获了郑合惠子广大粉丝的欢迎和大量转发,也在5位微博大V的推荐下,成功在全网传播,吸引了众多路人的目光,引发了广泛的情感共鸣,并诞生了众多来自用户亲历的“时光故事”,从而让“肌肤小弹簧”潜移默化地走进新生代消费者的视野。

    此外,片仔癀化妆品让凝时精华的“紧润弹”三大卖点化作“时材”,巧妙融入视频故事当中,与女性在职场、爱情、容貌等领域的焦虑产生关联,主张让女性用“紧润弹”对抗生活中面临的“松干垮”难题,在情感和消费痛点双重层面抓住了消费者的心。

    2大代言人领衔推荐,美妆博主5手联“弹”,垂直种草3效精华

    为了更加精准传递产品的功效特色,片仔癀化妆品决定从感性与理性两个层面向新用户推广凝时素颜紧致系列,不仅通过创意化故事内容让产品与消费者产生情感联结,也在品牌代言人秦海璐和凝时系列代言人郑合惠子的领衔推荐下,亲身体验和分享凝时系列的护肤心得。此外,5大美妆博主同步发布产品体验微博,精致、真实而全面地呈现了“肌肤小弹簧”的抗初老功效,将“紧润弹三效”的关键功效精准传递给广大女性消费者。

    B站8大UP主组成种草阵地,小弹簧进军Z世代

    为了面向更多新生代年轻消费者,此番「深夜时堂」开张,片仔癀化妆品也选择了在Z世代更活跃的B站传播,邀请了8大美妆up主,垂直对话广大新生代女性消费者,畅谈容颜与时间的话题。

    片仔癀化妆品此举,旨在抓住B站迅猛的发展势头,在B站广大年轻消费者面前亮相。让小弹簧凝时精华这一爆款成功在B站推荐分享,并沉淀第一波年轻用户。

    「深夜时堂」走进现实,小弹簧实现线上线下立体式营销

    在线下,「深夜时堂」也在厦门、杭州两地的地铁站,以及沈阳、成都的各大影城亮相,片仔癀化妆品让「深夜时堂」走进现实,用一系列关于时间的问答,将女性对于时间的困惑,以及与之对抗的女性力量充分展现,为广大现实中为未来奔波,为容颜焦虑的女性,送去了精神鼓舞,也让肌肤小弹簧“三效抗初老,肌肤紧润弹”的产品功效特点,走进了女性消费者的心中。

    在2021这一传统国货品牌强势爆发的年份,年轻人对于国货的热情达到了一个峰值,这一次,片仔癀化妆品抓住热潮,向年轻消费群体输出了情感与商业的双重价值,为国货护肤品找到了一条“情感化营销+体验式分享”的新思路,让肌肤小弹簧在找到了一张对话新用户的新名片,迎来了又一次万众瞩目的新生。