朋友们，在刚过去的 618 ，你们花钱了吗？

6 月 20 日，持续将近一个月的 618 大促落下帷幕 ，与去年最“卷”双十一相比，今年的 618 似乎更“卷”了。

传统电商平台投入再创新高，淘宝天猫喊出“史上消费者福利最大的 618 ”，淘宝发起百亿补贴“击穿底价”行动，主力商品开启“买贵必赔”申请通道；京东喊出“全行业投入力度最大 618 ”，带来跨店每满 300 减 50 、每天 60 元额外补贴等诸多优惠；拼多多放话“天天都是 618 ”，百亿补贴再加码......

电商新势力强势入局，首次参战的小红书，在618前夜全面开放“笔记带货”，视频佣金降至 1 %，大力扶持商家。抖音率先上线“ 618 好物节”，发起跨店满减优惠。快手则宣布投入 100 亿平台流量和 10 亿元商品补贴，强力撬动商家资源。

平台竞争白热化，开启低价内卷战略。疫情复苏后的第一个大促，平台、品牌、商家都需要一场翻身仗，满满诚意的大促活动，消费者是否“买账”呢？

本期轻研，我们再一次聚焦大促，通过网易云商问卷调研平台，面向5579位来自全国各地的 618 真实消费者收集反馈，了解大家在618期间的消费趋势和习惯变化，洞悉真实消费者态度，帮助商家和品牌更好把握消费者的需求，更好地满足消费者期待，由于篇幅原因，今天文章我们仅就部分报告数据进行解读，欢迎扫码添加微信，完整数据报告整理完成后将免费同步给您。

一、618关注度不减

“直球”低价打动消费者

大家应该都关注到，今年618结束之后，各平台没有公布GMV数据，以往占据热搜的购物节销售排名和战报都不见了，更有网友表示“还没参与呢怎么就结束了”。看起来，今年的618比以往更“冷清”了，这是错觉吗？

本次调研结果显示，20.25 %的受访者非常关注 618 大促活动，有 57.25 %的受访者比较关注 618 活动。与去年双十一的调研数据相比，大众对今年618活动的关注度也并未减少。可见，今年618并不像外界想象般“冷清”。

因低价而生的大促节日在今年回归本质，各大平台纷纷打出价格战。从调研结果可以看出，消费者切实感受到了平台和商家的“诚意”，并对其实在的优惠和促销活动给予了认可和好评。

与去年双十一调研数据相比，今年 618 的受访中，选择“复杂玩法”和“满满的套路”标签的占比减少了。各平台的打折规则机制也简化了许多，不再像数学题一样的套路降价，而是直接的跨店满减，带给消费者实实在在的优惠。

二、淘宝/天猫、京东仍是618主战场

新晋电商强势猛攻

从曾经的“猫狗”大战、到如今的群雄逐鹿、百家争鸣，新老电商势力同台，为争夺用户，祭出了史无前例的巨大补贴力度。

从调研数据来看，淘宝/天猫、京东仍是消费者参与 618 活动的两大主战场，分别占比 79.75 %和 59.70 %，后起之秀拼多多紧随其后，有 42.15 %的受访者今年在拼多多参与了 618 活动。

抖音、快手、小红书等兴趣电商平台攻势越来越猛，与去年双十一调研数据相比，抖音的市场份额进一步加大，从 2022 年的 33.67 %提升到 37.75%，进一步减少与传统电商平台的差距。618 大促“新人”快手和小红书正在受到越来越多消费者的青睐。

618 大促流量主要还是集中在线上，疫情解除后的第一年，线下渠道在 618 活动中并没有展现明显的竞争优势。仅有 3.6% 的受访者在 618 期间选择线下渠道参与活动。不过，线下场景可以提供更多服务和体验的想象空间，在用户体验越来越重要的当下，越来越多的品牌和商家开始重视线下，并在 618 大促期间，通过线上线下融合，发挥更多优势获得新增量。

三、“全网最低价”之战

谁是消费者心中的性价比“天花板”

面对各大电商平台的最大优惠力度，从消费者的角度来看，哪个平台最实惠呢？本次调研中，40.91 %的受访者认为在淘宝/天猫上商品价格最优惠，由此看来，淘宝在本次 618 期间发起的“击穿底价”、“买贵必赔”活动效果显著，成为性价比购物首选。

京东主打“多、快、好、省”的消费体验，拼多多打出的“天天都是618”口号，从消费者的感受来看，两者不分伯仲，选择京东和拼多多为最优惠平台的受访者占比相当。

有了电商新势力的加入，消费者对于购物平台的选择越来越多元化。调研结果显示，超过半数的消费者会在 2-3 个平台参与 618 活动。

随着内容和媒体形式的不断丰富，消费者的购买行为也变得越来越碎片化。在今年的 618 活动中，除了低价策略，各大平台也打出了场景内容的种草组合拳。发力达人带货、直播、场景种草等方式，针对不同地区、不同群体、不同场景的消费需求，推出了个性化的商品组合，切合消费者的购物场景，抢占消费者的注意力。

低价内卷的 618 ，消费者会花更多的钱吗？

下期文章我们一起来看看大家把钱省在哪里，花去哪里了，解读各平台消费金额的调研数据。

同时，我们还将一起关注后疫情时代的首个 618 ，消费者们的首选购物品类，和最受消费者青睐的品牌。想要领取完整版调研报告的朋友，请扫码联系下方微信，报告数据整理完整后将免费同步给您。